Edinim üründen kopuk
Reklam mesajı ile kullanıcının üründe gördüğü ilk değer uyuşmadığında trafik artsa bile aktivasyon ve gelir aynı hızda büyümez.
SaaS ve B2B pazarlama
B2B pazarlama ve growth marketing danışmanlığıSaaS ürününü doğru pazara, net mesaja ve ölçülebilir büyümeye bağlayın.
Ürün ekibiyle aynı dili konuşup konumlandırma, edinim, aktivasyon ve gelir sinyallerini B2B pazarlama ve growth kararlarına bağlarız. Amaç daha fazla taktik denemek değil; ürünün nasıl bulunduğunu, ilk değeri nasıl gösterdiğini ve neden büyüdüğünü görünür kılmak.
Projeyi anlatÖnce teşhis
Sorun yalnızca kampanya ayarı olmayabilir.
Bütçeyi artırmadan önce karar kalitesini bozan temel bağlantıyı buluruz.
Aktivasyon belirsiz
Kayıt sayısı ölçülürken kullanıcının gerçekten değer gördüğü davranış tanımlı değilse ekip yanlış funnel adımını optimize edebilir.
Deneyler dağınık
Marketing, ürün ve operasyon farklı başarı sinyallerine baktığında yapılan testler ortak bir growth marketing sistemine dönüşmez.
Çalışma kapsamı
Platform ekranından iş sonucuna.
Kapsam hazır bir paket değil; teşhiste görülen darboğaza göre netleştirilir.
Konumlandırma ve ICP
Ürünün kim için, hangi problemde ve hangi kanıtla anlamlı olduğunu netleştiririz.
- ICP, problem ve kullanım senaryosu haritası
- Değer önerisi, mesaj hiyerarşisi ve kanıtlar
- Landing page ile ürün deneyimi arasındaki vaat uyumu
Edinim ve aktivasyon
Kanal performansını kayıt sayısına değil, ürün içinde görülen ilk gerçek değere bağlarız.
- Google, Meta ve içerik kanal rollerinin ayrımı
- Edinim, kayıt ve ilk değer adımlarının ölçümü
- Onboarding kayıpları ve ilk değer sinyali
Growth deney sistemi
Marketing ve product sinyallerini ortak hipotez ve karar ritminde toplarız.
- Ana büyüme metriği, destekleyici metrikler ve veri kalite kontrolü
- Hipotez, öncelik, test ve değerlendirme backlog’u
- Tutundurma, gelir ve ölçekleme karar çerçevesi
Çalışma biçimi
Dört adım, görünür karar mantığı.
Ne yaptığımız kadar neden yaptığımızı ve ne zaman değerlendireceğimizi de yazarız.
- 01
Bağlam
Pazarı, kullanıcıyı, ürünü ve bugünkü büyüme modelini birlikte okuruz.
- 02
Funnel
Edinimden aktivasyona uzanan kritik davranışları ve veri boşluklarını belirleriz.
- 03
Deney
En yüksek etkili growth hipotezlerini uygulanabilir testlere çeviririz.
- 04
Sistem
Öğrenmeleri ekipçe tekrarlanabilen karar ve büyüme ritmine bağlarız.
İyi bir eşleşme
Çalışmanın verimli ilerlemesi için gerekenler.
- 01Canlı ürün, çalışan MVP veya doğrulanmış kullanım problemi
- 02Marketing ve temel ürün verisine erişim
- 03Ürün, tasarım veya operasyon ekibiyle birlikte çalışma imkânı
- 04Sadece trafik değil aktivasyon ve gelir sonucunu iyileştirme isteği
İlgili rehberler
Karar vermeden önce okuyabilecekleriniz.
Genel vaatler yerine yöntem, sınır ve karar çerçevesini açıkça paylaşıyoruz.
Büyüme Sistemi8 dk okuma
Google Ads ve Meta Ads birlikte nasıl bir büyüme sistemi kurar?
Google Ads ve Meta Ads hesaplarını ortak ölçüm, bütçe ve optimizasyon sistemi içinde nasıl birlikte yöneteceğinizi öğrenin.
Google Ads10 dk okuma
Google Ads dönüşüm takibi doğru çalışıyor mu? 12 maddelik kontrol listesi
Google Ads dönüşüm takibinde etiket, dönüşüm değeri, para birimi, transaction ID, tekrar sayım ve ana hedef ayarlarını kontrol edin.
Meta Ads7 dk okuma
Meta reklamlarında kreatif yorgunluğu nasıl anlaşılır?
Meta reklamlarında kreatif yorgunluğunun belirtilerini, hangi metriklerin birlikte okunması gerektiğini ve yeni kreatif test planını öğrenin.
Sık sorulanlar
Başlamadan önce netleştirelim.
01Yazılım veya ürün geliştirme hizmeti veriyor musunuz?
Hayır. Hizmet kapsamımız yazılım geliştirme değildir. SaaS ve product dinamiklerini anlayarak konumlandırma, product marketing, kullanıcı edinimi, aktivasyon, ölçüm ve growth sistemleri tarafında çalışırız.
02Hangi aşamadaki SaaS ürünleriyle çalışabilirsiniz?
Canlı ürün, çalışan MVP veya net biçimde doğrulanmış bir problem olmasını tercih ederiz. Henüz ürün veya kullanıcı sinyali yoksa çalışma önce pazar, ICP ve mesaj doğrulamasına daraltılır.
03Growth marketing nedir, performans pazarlamasından farkı ne?
Growth marketing, kullanıcı edinimini aktivasyon, tutundurma ve gelirle birlikte ele alan, deneye dayalı bir büyüme yaklaşımıdır. Kanal yönetimi bunun yalnızca edinim katmanıdır. SaaS growth çalışmasında reklam mesajının onboarding, aktivasyon, tutundurma ve gelir sinyalleriyle nasıl bağlandığı da değerlendirilir.
04B2B pazarlama stratejileri nelerdir, SaaS için hangisiyle başlanmalı?
Yaygın yollar arama ile mevcut talebi yakalamak, içerik ve SEO, LinkedIn ve doğrudan satış erişimi, iş ortaklıkları ve ürün içi büyümedir. Hangisiyle başlanacağı ideal müşteri profiline, satış döngüsünün uzunluğuna ve müşteri başına gelire bağlıdır. Bu yüzden kanal seçmeden önce ICP’yi ve mesajı netleştiririz.
05LinkedIn reklam ücretleri ne kadar?
Sabit bir fiyat yoktur; maliyet açık artırmada, hedef kitlenin darlığına ve rekabete göre oluşur. Dar ve kıdemli B2B kitlelerde tıklama pahalı olabildiği için tıklama maliyetine değil, nitelikli görüşme başı maliyete bakmak gerekir. Bütçe için başlangıç hesabı şudur: kabul edilebilir görüşme başı maliyet × ayda istenen görüşme sayısı. Danışmanlık ücreti ayrıdır ve ilk görüşmeden sonra yazılı teklif olarak sunulur.
06Belirli bir büyüme oranı garanti ediyor musunuz?
Hayır. Pazar, ürün kalitesi, fiyatlama, ekip hızı ve mevcut veri sonucu birlikte belirler. Çalışma; büyüme problemini, test önceliğini ve karar ölçütünü görünür hale getirir.
Net bir sonraki adım.