İyi bir Meta reklam danışmanı sadece kampanya açmaz. Teklif, kreatif, ölçüm ve satış sürecinin birlikte çalışmasını sağlar. Görüşme sırasında doğru soruları sormak, parlak sunumlarla gerçek çalışma biçimini ayırmanıza yardım eder.

01

1. İlk 30 günde neyi inceleyeceksiniz?

Yanıt yalnızca 'reklam hesabı' ise kapsam dar olabilir. Sağlıklı bir başlangıç; işletme hedefi, ürün marjı, müşteri profili, geçmiş kampanyalar, kreatifler, landing page, ölçüm kurulumu ve satış sonrası kaliteyi birlikte ele alır. Danışman ilk ayın teşhis ve uygulama adımlarını açıkça anlatabilmelidir.

Şekil 1 · Çerçeve

İlk 30 günde beklenecek sıra

  1. 011. hafta: iş hedefi ve ekonomi

    Hedef, ürün marjı, müşteri profili, başabaş ROAS veya hedef CPA.

  2. 022. hafta: ölçüm

    Pixel ve Conversions API, dönüşüm tanımları, UTM ve satış kaydıyla karşılaştırma.

  3. 033. hafta: hesap, kreatif, sayfa

    Geçmiş kampanyalar, yorulmuş kreatifler, landing page ve satış sonrası kalite.

  4. 044. hafta: teşhis ve plan

    Yazılı teşhis, öncelik sırası, ilk test hipotezleri ve karar kuralları.

Ölçüm doğrulanmadan kampanya değişikliğine geçen bir 30 günlük plan, sonraki ayların raporlarını yanlış veriyle okutur.
02

2. Başarıyı hangi metriklerle tanımlayacağız?

ROAS önemli olabilir ama tek başına yeterli değildir. İade, brüt kâr, tekrar satın alma ve operasyon maliyeti hesaba katılmadığında yüksek görünen bir ROAS yanıltıcı olabilir. Lead üreten işletmelerde de form sayısı kadar nitelikli görüşme ve kapanan satış izlenmelidir.

Şekil 2 · Örnek hesap

Örnek: ROAS 4, reklam sonrası katkı ₺200

Katkı = Ciro × Brüt marj × (1 − İade oranı) − Reklam harcaması

Reklam harcaması
₺10.000
Ciro (ROAS 4)
₺40.000
Brüt marj
%30
İade oranı
%15

Reklam sonrası katkı (₺40.000 × 0,30 × 0,85 − ₺10.000)₺200

Örnek hesapta ROAS 4 iyi görünüyor, ama %30 marj ve %15 iadeyle reklam sonrası katkı ₺200'de kalıyor; başarı metriği bu yüzden kârla tanımlanmalı.
03

3. Kreatif üretim süreci nasıl işleyecek?

Meta performansı büyük ölçüde mesaj ve kreatif çeşitliliğine bağlıdır. Fikirleri kimin üreteceği, tasarım/video kapasitesi, onay süreleri ve test ritmi baştan konuşulmalı. Danışman yalnızca mevcut görselleri kullanacaksa büyüme bir noktada üretim darboğazına takılabilir.

04

4. Testleri nasıl değerlendireceksiniz?

İyi yanıt, test hipotezini ve karar kurallarını içerir. Hangi değişkenin test edildiği, minimum veri eşiği, erken sinyaller ve kazananın nasıl ölçekleneceği açıklanmalıdır. 'Sistem ne önerirse onu yaparız' yaklaşımı öğrenme üretmez.

05

5. Ölçüm sorunlarını nasıl tespit edeceksiniz?

Pixel, Conversions API, UTM standardı, analitik araçlar ve CRM verisi arasında farklar olabilir. Danışman mutlak eşleşme vaat etmek yerine verinin yönünü ve güven düzeyini nasıl okuyacağını anlatmalı; eksikleri teknik ekiple nasıl çözeceğini bilmelidir.

06

6. Rapor bana hangi kararı verdirecek?

Uzun tablo ve grafikler karar üretmiyorsa rapor görevini yapmıyordur. İyi rapor ne oldu, neden olmuş olabilir, sıradaki hareket ne ve hangi risk izleniyor sorularını cevaplar. Rapor sıklığı kadar içeriğinin iş kararlarına bağlanması önemlidir.

07

7. Bütçe ve ücret ilişkisi nasıl kuruluyor?

Sabit ücret, harcama yüzdesi veya hibrit model kullanılabilir. Burada kritik nokta teşviklerin uyumudur. Sadece harcamayı artırmanın danışmanın gelirini büyüttüğü bir yapı, kârlılık hedefinizle çelişebilir. Kapsam, üretim maliyeti ve performans sorumluluğu yazılı biçimde net olmalı.

Şekil 3 · Çerçeve

Ücret modeli ve başarı tanımı uyuşuyor mu?

Başarı katkı kârıyla ölçülüyor ↑ · ↓ Başarı ciro veya ROAS ile ölçülüyor
Kısmi uyum

Hedef kâr, ama danışmanın geliri harcamayla büyüyor. Her bütçe artışının gerekçesi yazılı istenmeli.

En uyumlu yapı

Danışman harcamadan değil sonuçtan kazanır; bütçe kısmayı önermek onun gelirini düşürmez.

En riskli yapı

Harcama artışı hem ciroyu hem danışman gelirini büyütür; kâr düşerken rapor iyi görünmeye devam eder.

Yanlış hedef

Teşvik nötr, ama hedef kârı görmüyor. İade ve marj hesaba girene kadar iyi rapor yanıltıcı kalır.

← Ücret harcama yüzdesi · Ücret sabit veya hibrit →
Ücret harcamaya, başarı ciroya bağlıysa danışmanın kazancı kârınız düşerken de artabilir; en uyumlu yapı sabit veya hibrit ücretle kâr hedefidir.
08

8. Hangi durumlarda birlikte çalışmamalıyız?

Deneyimli bir danışman her işi kabul etmez. Ürün-pazar uyumu henüz yoksa, marj reklamı taşımıyorsa, satış ekibi lead’leri takip etmiyorsa veya kreatif üretim kapasitesi bulunmuyorsa önce bu temel sorunları belirtmelidir. Net bir 'hayır' kriteri güven işaretidir.

09

9. Hesapların ve verinin sahibi kim olacak?

İşletme portfolyosu (eski adıyla Business Manager), reklam hesabı, pixel (veri kümesi), domain ve kreatif dosyaların mülkiyeti işletmede kalmalıdır. Danışmana gerekli yetki verilebilir; ancak iş bittiğinde erişim ve veri kaybı yaşanmaması için sahiplik baştan kontrol edilmelidir.

Şekil 4 · Çerçeve

Sahiplik kontrolü: imzadan önce altı madde

  • İşletme portföyü (Business Manager) sizin adınızaDanışman kendi portföyünden iş ortağı olarak erişir, sahip olmaz.
  • Reklam hesabı sizin portföyünüzdeÖdeme yöntemi de işletmeye aittir.
  • Pixel ve veri kümesi sizdeGeçmiş dönüşüm verisi çalışma bitince sizinle kalır.
  • Alan adı doğrulaması sizin portföyünüzdeBaşka bir portföyde doğrulanmış alan adını geri almak zaman alır.
  • Kreatif kaynak dosyaları paylaşılan klasördeYalnız dışa aktarılmış videolar değil, düzenlenebilir proje dosyaları da.
  • Erişimin nasıl kaldırılacağı yazılıÇalışma bittiğinde hangi yetkinin kim tarafından ne zaman kaldırılacağı sözleşmede yer alır.
Danışmana yetki verilir, sahiplik verilmez; bu altı madde imzadan önce kontrol edilirse ayrılıkta hesap ve veri kaybı yaşanmaz.
10

Karar verirken son kontrol

Danışman seçimini tek bir vaka çalışması veya sertifikaya bağlamayın. Sektörünüzü anlama biçimi, sorularının kalitesi, belirsizliği dürüstçe yönetmesi ve çalışma sisteminin ekibinize uyumu daha güçlü sinyallerdir. İlk görüşmeden sonra size daha net bir problem tanımı kalıyorsa doğru yöndesiniz.

SSS

Sık sorulan sorular

Meta reklam danışmanlığı ücreti nasıl belirlenir?

Ücret; hesap karmaşıklığı, aylık harcama, kreatif üretim kapsamı, pazar sayısı ve raporlama ihtiyacına göre sabit, yüzde bazlı veya hibrit belirlenebilir.

Danışman mı ajans mı seçmeliyim?

Stratejik yakın çalışma ve uzman erişimi için danışman; geniş üretim kapasitesi ve çok disiplinli ekip gerektiğinde ajans uygun olabilir. En önemli konu isim değil, kapsam ve sorumlulukların netliğidir.

Bir danışmanla en az ne kadar süre çalışılmalı?

Teşhis, kurulum ve ilk test döngülerinin sonuç üretmesi genellikle tek aya sığmaz. Satış döngüsüne bağlı olarak ilk değerlendirme için üç aylık bir çalışma penceresi gerçekçidir; ancak ilk 30 günün sonunda net bir teşhis ve plan görmüyorsanız bu bir uyarı işaretidir.

KAYNAK

Kaynaklar ve yöntem notu

Bu rehber, aşağıdaki birincil kaynaklar ve görünür biçimde açıklanan hesaplama çerçeveleri kullanılarak hazırlanmıştır. Son kontrol tarihi: 14 Ekim 2026.

  1. İşletme portfolyonuzda bir ortağa işletme varlıkları için erişim izni verin — Meta Business Help Center
  2. Meta Business Suite'te işletme portfolyonuza bir reklam hesabı ekleyin — Meta Business Help Center
  3. Meta Pikseli ve Dönüşümler API'si olaylarının tekilleştirilmesi — Meta Business Help Center
  4. A/B testiniz için bir değişken seçilmesi — Meta Business Help Center

Yazar

Caner Moral

AdRiseLab kurucusu ve Higgsfield AI Türkiye Brand Ambassador'ı. E-ticaret markaları, hizmet işletmeleri ve SaaS ekipleri için Google Ads, Meta Ads, SEO ve ölçüm odaklı büyüme sistemleri kuruyor.Hakkımızda