Google Ads fiyatları: Google’da reklam vermek ne kadar?

Google Ads’in neden sabit bir fiyatı yok?

Google’ın kendi yardım sayfası bunu açıkça yazıyor: Google Ads’te minimum harcama yok; aylık, günlük ve reklam başına ne kadar harcayacağınızı siz seçiyorsunuz. Yani “Google reklamı aylık şu kadar” diye bir tarife yok. Ödediğiniz tutar, belirlediğiniz bütçe ile o bütçenin tıklamaya dönüştüğü fiyatın sonucu.

Tıklama fiyatı ise her arama için ayrı yapılan bir açık artırmada oluşur. Google reklamların sırasını Reklam Sıralaması (Ad Rank) ile belirler. Bu sıralamaya teklifiniz, reklamınızın ve açılış sayfanızın kalitesi, eşik değerler, açık artırmadaki rekabet, aramanın bağlamı (konum, cihaz, saat) ve reklam öğelerinin beklenen etkisi girer.

Bu yüzden aynı anahtar kelime iki işletmeye farklı fiyata gelir. Aynı işletmeye de sabah ile akşam, bir bölge ile başka bir bölge arasında farklı fiyata gelebilir. İnternette gördüğünüz “Google Ads şu kadar TL” rakamları sizin sektörünüz, bölgeniz ve sayfanız hakkında bir şey söylemez.

Fiyatı yukarı iten etkenler de açık artırmanın mantığından çıkar. Bir müşterinin değeri yüksek olan işlerde reklamverenler daha yüksek teklif verebildiği için tıklama pahalanır. Talebin arttığı dönemlerde aynı aramaya daha çok işletme girer. Geniş hedefleme ve geniş eşleme daha fazla aramaya girdiği için ortalamayı değiştirir. Aşağı çeken taraf ise büyük ölçüde sizin elinizde: reklamın aramaya, açılış sayfasının da reklama uyması.

Tıklama başına maliyet açık artırmada nasıl oluşur?

Anahtar kelimeye verdiğiniz teklif, bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutardır (maksimum TBM). Gerçekte ödediğiniz tutar (gerçek TBM) çoğu zaman bunun altında kalır. Google’a göre, hemen altınızdaki reklamverenin Reklam Sıralaması’nı ve eşik değerleri geçmeye yetecek kadar ödersiniz. Otomatik teklif araçları veya teklif ayarlamaları kullanmıyorsanız maksimum TBM’nin üstünde ücret ödemezsiniz.

İşin fiyat açısından en önemli tarafı kalite. Google, alakalı anahtar kelime ve reklamlarla daha yüksek teklif veren bir rakibin üstüne daha düşük fiyatla çıkılabileceğini belirtiyor. Yani tıklama fiyatını yalnızca teklif belirlemez; reklamın aramaya ve açılış sayfasının reklama ne kadar uyduğu da belirler.

Tıklama maliyetini bu kalite tarafından düşürmenin adımlarını “Google Ads tıklama başına maliyet nasıl düşürülür?” rehberimizde ayrı ayrı anlattık. Bu yazıda bütçe ve toplam maliyet tarafında kalıyoruz.

Günlük bütçe, günlük harcama ve aylık sınır

Google Ads’te kampanya başına bir ortalama günlük bütçe girersiniz. Google’ın bütçe sayfasına göre çoğu kampanyada bir günde harcanabilecek en yüksek tutar, ortalama günlük bütçenin iki katıdır. Aylık harcama sınırı ise ortalama günlük bütçe × 30,4’tür; 30,4 bir aydaki ortalama gün sayısıdır.

Örneğin günlük bütçeyi ₺1.000 girdiyseniz talebin yüksek olduğu bir günde harcama ₺2.000’e kadar çıkabilir, ama ay genelinde ₺30.400’ü geçmez. Bir günün harcaması bütçenin üstüne çıktı diye panik yapmayın; aylık toplama bakın.

Fatura tarafında da bir not düşelim: Türkiye’deki hesaplarda faturada medya harcamasının yanında KDV ve Google’ın ayrı kalem olarak gösterdiği Türkiye düzenleyici işletim maliyeti gibi kalemler yer alabilir. Nakit planını yaparken bu kalemleri kendi faturanızdan kontrol edin; oranlar ve vergi durumu için mali müşavirinize danışın.

Reklam bütçesi ile ajans veya danışmanlık ücreti aynı şey değil

“Google Ads reklam verme ücretleri” diye aranan şey çoğu zaman iki ayrı kalemin toplamıdır. Birincisi medya bütçesi: Google’a ödenir, tıklamalar bu paradan düşer. İkincisi yönetim ücreti: hesabı kuran ve yöneten ajansa veya danışmana ödenir. İkisini ayrı satırlarda görmeden teklif karşılaştırmak, farklı şeyleri karşılaştırmak olur.

Biz de yönetim ücretini reklam bütçesinden ayrı yazıyoruz. Hesap ve kampanya sayısı, hedeflenen ülkeler, ölçüm kurulumunun durumu ve raporlama sıklığı ilk görüşmede netleşir, teklif yazılı sunulur. Bu yazıda bir ücret rakamı vermiyoruz, çünkü kapsam değişince tutar da değişir.

Bir teklifi değerlendirirken şu soruları sorun:

• Medya bütçesi doğrudan Google’a mı ödeniyor, yoksa aracının faturasının içinde mi?
• Reklam hesabı ve dönüşüm verisi kimin adına açılıyor? Çalışma bittiğinde hesap sizde kalıyor mu?
• Yönetim ücreti sabit mi, harcamanın yüzdesi mi? Yüzde modelinde bütçe artışı ücreti de artırır; bütçe kararını kimin verdiğini netleştirin.
• Kurulum (ölçüm, kampanya yapısı) ayrı mı ücretlendiriliyor, aylık yönetime mi dahil?

Bütçenizi hesaplamak için iki rakam yeter

Bütçeyi rakibin harcamasından veya cironun ezbere bir yüzdesinden değil, bir satışın ya da talebin size ne kadara gelebileceğinden hesaplıyoruz. İhtiyacınız olan iki rakam var: hedef dönüşüm başı maliyet (hedef CPA) ve ayda istediğiniz dönüşüm sayısı.

Hedef CPA’yı tahmin etmeyin, hesaplayın. Bir müşterinin işletmeye bıraktığı katkıyı bulun (satış tutarından ürün veya hizmetin doğrudan maliyetleri düşülmüş hali). Bunun ne kadarını yeni müşteri kazanmak için harcamaya razı olduğunuza karar verin. Sonra bu tutarı talepten müşteriye dönüş oranıyla çarpın; çıkan rakam, bir talep için ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır.

Formül şu: aylık bütçe = hedef CPA × hedef dönüşüm sayısı. Günlük bütçe için aylık tutarı 30,4’e bölün. Hedef CPA’nın marjdan nasıl türetildiğini “E-ticaret reklam bütçesi nasıl belirlenir?” rehberimizde adım adım anlattık; hizmet işletmelerinde aynı mantık, sipariş yerine müşteri ve talep üzerinden kurulur.

Bu hesap bir garanti değil, planlama varsayımıdır. Bütçe, ulaşılabilir arama talebinden büyükse harcanamaz; işletmenin karşılayabileceği talepten büyükse boşa gider. Uygulanan bütçe bu sınırların en düşüğünde kalmalı.

Örnek hesap: bir hizmet işletmesi

Aşağıdaki rakamlar örnektir, sektör ortalaması değildir. Bir hizmet işletmesi düşünelim: yeni bir müşteri işletmeye ortalama ₺6.000 katkı bırakıyor ve işletme müşteri başına reklama en fazla ₺2.000 ayırmak istiyor. Gelen her dört talepten biri müşteriye dönüyor (%25). Bu durumda talep başına ödenebilecek tutar ₺500’dür.

Ayda 40 talep hedefleniyorsa aylık bütçe 40 × ₺500 = ₺20.000, günlük bütçe yaklaşık ₺658 olur. Şimdi tıklama tarafını kontrol edelim: açılış sayfası ziyaretçilerin %5’ini talebe çeviriyorsa 40 talep için 800 tıklama gerekir. ₺20.000 / 800 = ₺25; yani ortalama tıklama ₺25’in üstüne çıkarsa bu plan tutmaz.

Anahtar Kelime Planlayıcı’daki tahmini tıklama maliyetleri bu sınırın çok üstündeyse üç seçenek kalır: hedef talep sayısını küçültmek, açılış sayfasının dönüşüm oranını yükseltmek ya da daha dar ve niyeti yüksek sorgulara odaklanmak. Kendi rakamlarınızı başabaş ROAS ve hedef CPA hesaplayıcımızla çıkarabilirsiniz.

Reklama başlamadan maliyet nasıl tahmin edilir?

Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı iki tür veri verir. Geçmiş verilerde ortalama aylık arama sayısı ve sayfa üstü teklif aralığı yer alır; aralığın alt ucu reklamverenlerin sayfa üstü için verdiği tekliflerin yaklaşık 20. yüzdelik dilimi, üst ucu yaklaşık 80. yüzdelik dilimidir. Tahmin ekranı ise belirlediğiniz teklif ve bütçeyle günlük tıklama, maliyet ve ortalama TBM tahmini gösterir.

Bu rakamları okurken konum ve tarih aralığını kendi hedefinize göre seçin; arama hacmi ve teklif aralıkları bu ayarlara göre değişir. Google, tahminlerin geçmiş arama verisine dayandığını ve gerçek sonuçtan farklı olabileceğini, sapmanın özellikle yeni hesaplarda ve küçük coğrafi hedeflerde büyüyebileceğini belirtiyor.

Biz bu tahmini bir ön kontrol olarak kullanıyoruz. Hedef CPA’dan çıkan en yüksek ödenebilir TBM, planlayıcıdaki sayfa üstü teklif aralığının çok altındaysa plan kâğıt üzerinde bile tutmuyor demektir. Reklamlar yayına girdikten sonra ilk iki ila dört haftanın gerçek TBM’si ve dönüşüm oranı gelir; hesabı bu gerçek verilerle yeniden kurun.

Küçük bütçeyle başlanır mı?

Başlanır, çünkü minimum harcama yok. Sorun bütçenin küçük olması değil, küçük bütçenin dağılmasıdır. Yukarıdaki örnekte günlük ₺100 ile günde 4 tıklama, ayda yaklaşık 120 tıklama ve %5 dönüşümle 6 talep alınır. Bu kadar veriyle hangi kelimenin, hangi reklamın çalıştığına karar vermek haftalar sürer. Günlük bütçe, hedeflediğiniz tıklama fiyatının en az birkaç katı olmalı ki kampanya her gün karar verilecek kadar veri üretsin.

Bu yüzden küçük bütçede tek kampanya, birkaç yüksek niyetli anahtar kelime grubu ve dar bir bölgeyle başlamayı öneriyoruz. Yerel bir işletmeyseniz bölge ve telefon ölçümü kurulumunu “Yerel işletmeler için Google Ads” rehberimizde anlattık.

Bütçe harcanıyor ama satış veya talep gelmiyorsa önce iki yere bakın: arama terimleri raporu (para hangi aramalara gidiyor?) ve dönüşüm takibi (gelen talep gerçekten sayılıyor mu?). İkincisi için “Google Ads dönüşüm takibi kontrol listesi” yazımızdaki maddeleri kullanabilirsiniz.